Компании

Маркетинговая экспертиза инвестиционных проектов

Комплексная, независимая оценка внешней и внутренней среды предприятия, дальнейшая выработка рекомендаций по приведению в соответствие состояния и предложений предприятия условиям и требованиям внешней среды.

Аудит внутренней среды включает в себя аудит организации маркетинга и анализ целей функциональной структуры маркетинга предприятия, компетентности работников, системы мотивации.

Внешний аудит направлен на аудит рыночных тенденций, целевой аудитории и оценку конкурентной среды.

Пакеты услуг по маркетинговому аудиту любой сложности и детализации:

1. АУДИТ КОММУНИКАТИВНОЙ ПОЛИТИКИ	2. АУДИТ ПОЛИТИКИ ЦЕН, ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ	3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ФИРМЫ НА РЫНКЕ (ОЦЕНКА РЫНОЧНОЙ ПОЗИЦИИ ФИРМЫ)
Включает: • Оценку компании продвижения во взаимосвязи с маркетинговыми целями • Оценку критериев выбора СМИ • Оценку программы стимулирования сбыта • Оценку имиджевой политики	Включает: •Оценку существующей ценовой политики • Анализ ценового мониторинга • Анализ изменения влияния цены на изменение продаж	Включает: • Описание отрасли/ рынка/ сегмента, оценка показателей и факторов роста отрасли • Исследование целевых рынков сбыта • Изучение конкурентной позиции фирмы на рынке • Анализ и прогнозирование общего объема сбыта фирмы

4. АУДИТ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И СТРУКТУРЫ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ/КАНАЛОВ СБЫТА	5. АУДИТ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ	6. АНАЛИЗ КОМПЕТЕНЦИИ ПЕРСОНАЛА
Включает: •Категоризацию клиентов, структурирование каналов сбыта • Географический охват распределения • Доходность по каналам сбыта • Оценку удовлетворенности клиентов • Анализ динамики дебиторской задолженности • Оценку системы мотивации клиентов	Включает: • Категоризацию ассортимента фирмы • Анализ ассортимента • Выделение ключевых ассортиментных позиций • Анализ концентрации продаж (АВС ,ХYZ) • Анализ Паретто, модифицированный BCG –анализ • Анализ доходности и загрузки оборудования	Включает: • Оценку наличия и полноты нормативных документов, определяющих функции и зоны ответственности каждого сотрудника • Оценку требуемых/ существующих компетенции для каждой из должностей • Оценку возможности найма и стимулирования сотрудников • Анализ существующих проектов и планов развития компетенции сотрудников • Оценку ресурсов для проведения исследования

Результаты исследования могут быть представлены в любом удобном для вас формате, чаще всего это: отчет в текстовом формате, презентации, инфографика.

Маркетинговое планирование

В основе маркетингового плана лежит анализ рыночной ситуации, который позволяет выявить проблемы, препятствующие достижению целей.

На основе результатов этого анализа выстраивается маркетинговая стратегия, каждый элемент которой затем оценивается с точки зрения ситуации на рынке, операционных проблем, возможных путей их решения и необходимых ресурсов. После этого составляется маркетинговый бюджет, на основе которого строится прогноз реализации маркетингового плана.

Процесс планирования способствует лучшему пониманию маркетинговых задач, повышению эффективности маркетинговых мероприятий.

ПОКАЗАТЕЛИ МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА:

СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ

Анализ рынка: емкость, потенциал роста
Анализ потребителей
Анализ конкурентов
Оценка конкурентной позиции фирмы: доля рынка, цена/качество, стоимость/ценность
SWOT-анализ
Оценка результатов достигнутых предприятием за прошлый период (год): продажи, степень удовлетворенности потребителей, прибыль

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН маркетинга на основе анализа продуктового портфеля с точки зрения рыночной привлекательности и конкурентных преимуществ

ПЛАН МЕРОПРИЯТИЙ ПО РЕАЛИЗАЦИИ выбранной стратегии в соответствии с комплексом маркетинга:

Продуктовая политика;
Ценовая политика;
План дистрибуции и распределения продукта;
Реклама и методы продвижения, мероприятия по стимулированию продаж.

ГРАФИК МЕРОПРИЯТИЙ

БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА

Результаты исследования могут быть представлены в любом удобном для вас формате, чаще всего это: отчет в текстовом формате, презентации, инфографика.

Маркетинговый аутсорсинг

Аутсорсинг маркетинга даст вашей компании дополнительное конкурентное преимущество на рынке в условиях перенасыщения предложения.

Найм профессионального маркетингового агентства для консультации на несколько часов, или абонентское обслуживание на недели или месяцы поможет многократно увеличить возврат в маркетинговые инвестиции и увеличить прибыль как конечный результат.

- Вы платите за результат выполненной работы, а не за потраченное на нее время.

- Нахождение оптимального решения и нестандартных ходов.

- Осуществление маркетингового проекта в короткие сроки.

- Наличие квалифицированных специалистов.

- Снижение риска за счет переноса его части на компанию, оказывающую услуги аутсорсинга.

- Возможность концентрировать свои усилия на основной деятельности, повышая тем самым эффективность своего бизнеса.

Услуга включает следующие опции:

АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ

- Анализ продаж, прибыли, рентабельности, структуры ассортимента и клиентской базы (ABC-анализ),

- Анализ продуктового портфеля (БКГ-анализ),

- Анализ стабильности продаж и товарооборота (XYZ-анализ),

- Анализ жизненного цикла товаров, оценка оптимального соотношения циклов для обеспечения необходимых объемов реализации.

- Анализ динамики клиентской базы, в том числе анализ покупок по ассортименту, частоте и объемам.

АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ

- Анализ рынка, мониторинг цен на конкретные категории продукции,

- Анализ публикаций в СМИ,

- Анализ конкурентов и рекламных кампаний, конкурентная матрица,

- Определение целевых групп и сегментирование.

ПРОДВИЖЕНИЕ И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Разработка программы продвижения, разработка рекламных модулей, стратегия продвижения в социальных медиа.

Результаты исследования могут быть представлены в любом удобном для вас формате, чаще всего это: отчет в текстовом формате, презентации, инфографика.

HR-исследования

Управленческие решения должны опираться на особенности и потребности своих работников, человеческий капитал в сложившихся высоко конкурентных условиях рынка определяет успешность и прибыльность фирмы.

Важно оперативно реагировать на изменения компании и оптимизировать методы работы с персоналом для повышения корпоративной культуры и мотивации специалистов.

HR-исследования направлены на выполнение следующих задач:

ОЦЕНКА УРОВНЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ персонала условиями труда, мотивационной системой и системой вознаграждения, стилем руководства компании и начальников подразделений.

ИЗУЧЕНИЯ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ и организационного климата, межличностных коммуникаций сотрудников и эффективности внутреннего взаимодействия.

АНАЛИЗ СРЕДНЕГО УРОВНЯ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ, удовлетворенность персонала, разработка системы мотивации и вознаграждения сотрудников.

ОЦЕНКА УРОВНЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА, факторов, определяющих ее рост. Оценка соответствия выстроенной системы менеджмента потребностям и запросам компании.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УРОВНЯ ЛОЯЛЬНОСТИ сотрудников компании (индекс eNPS), изучения драйверов и барьеров лояльности персонала.

ВОСПРИЯТИЕ ПЕРСОНАЛОМ ОБЩЕЙ СТРАТЕГИИ компании и уровень приверженности.

ОЦЕНКА ИМИДЖА КОМПАНИИ на рынке труда, HR-бренд компании как работодателя.

Результаты исследования могут быть представлены в любом удобном для вас формате, чаще всего это: отчет в текстовом формате, презентации, инфографика.

Маркетинговая экспертиза инвестиционных проектов

Механизмы оценки инвестиционной привлекательности проекта:

АНАЛИЗ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ В СЕГМЕНТЕ Емкость рынка, ведущие игроки, сегментирование, ценообразование, прогнозы развития объемов предложения.

ОЦЕНКА СПРОСА В СЕГМЕНТЕ Сегментирование потребителей, социальные характеристики, потребительские предпочтения, структура спроса, динамика.

АНАЛИЗ СООТВЕТСТВИЯ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ Определение перспективности сегмента.

ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СЕГМЕНТА РЫНКА.

ВЫВОДЫ И ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА Прогнозирование окупаемости. Рекомендации по развитию концепции проекта, формирование конкурентного преимущества к продвижению.

АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СОСТАВЛЯЮЩЕЙ ПРОЕКТА:

þ Оценка концепции проекта.

þ SWOT-анализ.

þ Анализ характеристик объекта.

þ Оценка возможностей и угроз внешней среды. Анализ окружения объекта, инфраструктуры.

þ Анализ проекта. Экспертное заключение и оценка инвестиционной привлекательности.

þ Прогнозирование спроса и окупаемости проекта.

þ Рекомендации по развитию концепции проекта, формирование конкурентного преимущества к продвижению.

АНАЛИЗ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ СЕГМЕНТА РЫНКА:

þ Общее описание конъюнктуры рынка.

þ Общее описание сегмента рынка. Место рассматриваемого сегмента в структуре рынка.

þ Анализ существующего предложения в сегменте: объемы рынка, ведущие игроки, сегментирование, количественные и качественные характеристики, ценообразование, прогнозы развития объемов предложения.

þ Оценка спроса в сегменте: Сегментирование потребителей, потребительские предпочтения, структура и динамика спроса.

þ Анализ соответствия спроса и предложения. Определение перспективности сегмента, тенденции и перспективы развития.

þ Вывод и оценка инвестиционной привлекательности сегмента рынка.
Результаты исследования могут быть представлены в любом удобном для вас формате, чаще всего это: отчет в текстовом формате, презентации, инфографика.